“私域運(yùn)營，企業(yè)如何進(jìn)行引流？”越來越多的企業(yè)都意識到流量管理是一個(gè)品牌發(fā)展壯大的關(guān)鍵重點(diǎn)。

同時(shí)南寧尚易網(wǎng)絡(luò)也發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)對私域運(yùn)營引流存在具有一定的誤解，認(rèn)為自己只要有了某套工具，或者通過某個(gè)方法，就能立竿見影。南寧尚易網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，引流不只作一個(gè)比較單一方式，而是一個(gè)整體化的商業(yè)模式運(yùn)作，它不僅需要運(yùn)營者的執(zhí)行力，更考驗(yàn)操盤力；它既涉及到對工具的運(yùn)用，也關(guān)乎教育內(nèi)容以及營銷、不同的平臺(tái)管理機(jī)制……

今天南寧尚易網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)地總結(jié)一下，私域運(yùn)營企業(yè)如何引流。

公域推廣引流

一、電商平臺(tái)

淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多等中心化的電商平臺(tái)代表

花錢的方法：可以主動(dòng)投放首頁、搜索商品列表及瀏覽相關(guān)推薦等廣告，獲取廣告流量。

        不花錢的方法：可以提升搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重，獲得自然搜索流量，做差異化的產(chǎn)品圖、輸出創(chuàng)意文案等。

如以淘寶為例，給產(chǎn)品高權(quán)重標(biāo)題，提高用戶搜索率是基本操作，可以通直通車、微淘、直播在站內(nèi)投放；還可以投站外的淘寶客，讓品牌在其他平臺(tái)得到更好的曝光。

獲取流量后，首先引導(dǎo)至平臺(tái)上相對私有的流量池淘寶群，當(dāng)流量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，用戶具有信任感，就可以進(jìn)一步將平臺(tái)上的流量引導(dǎo)私域的流量池。

二、內(nèi)容聚合平臺(tái)

以騰訊新聞、今日頭條、網(wǎng)易新聞為代表

南寧尚易網(wǎng)絡(luò)建議可以投放熱門推薦、彈窗等廣告，獲取廣告流量。同時(shí)，還要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性，輸出受眾廣、熱度高的內(nèi)容。例如，今日頭條的數(shù)據(jù)顯示，超過65% 的今日頭條觀眾是18到35歲的年輕人，男性略多于女性，所以娛樂、時(shí)尚和游戲內(nèi)容的閱讀率高于其他類型。

這樣，通過從今天的頭條新聞中獲取私人流量，我們就可以制作一些更年輕的內(nèi)容，同時(shí)，根據(jù)平臺(tái)推薦機(jī)制，我們可以做一些“標(biāo)題黨”， 在內(nèi)容里多出現(xiàn)權(quán)重較高，垂直領(lǐng)域相關(guān)詞增加搜索權(quán)重。

三、社區(qū)平臺(tái)

社區(qū)平臺(tái)代表有百度貼吧、微博、知乎和小紅書，南寧尚易網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為這些社區(qū)平臺(tái)更關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量，因此想獲得私域流量，輸出的內(nèi)容品質(zhì)是基礎(chǔ)。此外，了解平臺(tái)的規(guī)則和玩法也很重要。

比如微博，要利用好熱搜、話題關(guān)注度高，持續(xù)輸出高質(zhì)量的干貨，結(jié)合微博推廣，可以獲得流量。

比如知乎，個(gè)人號比機(jī)構(gòu)號更容易獲得流量，但機(jī)構(gòu)號經(jīng)過認(rèn)證，具有一定權(quán)威性，對于一些提供相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)更為重要，所以，在玩法上，可以進(jìn)行建立認(rèn)證機(jī)構(gòu)號+個(gè)人號的運(yùn)營矩陣。

此外，更容易獲得流量與高溫的回答流，所以你可以利用好推薦的問題、熱榜、邀請回答等輸出高質(zhì)量的答案，根據(jù)話題的新鮮度，注注度和標(biāo)簽匹配，結(jié)合知識+推廣，可以大大提高內(nèi)容的曝光，提高流量獲取的效率。

四、視頻內(nèi)容平臺(tái)

以騰訊視頻、愛奇藝、抖音為代表

這些可以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻播放前、中、后播放廣告，獲取廣告流量。

        重點(diǎn)是抖音，為什么做私域流量要重點(diǎn)經(jīng)營抖音？因?yàn)槎兑粲脩舻娜栈钴S高達(dá)4億，它是續(xù)QQ、微信和新浪微博之后又一個(gè)爆炸性增長的社交平臺(tái)。與其他視頻相比，比如 快手等，它中心化信息流的算法推薦，熱門視頻、關(guān)注視頻可以得到多輪推薦。

我們可以看出抖音本身也是一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，集營銷、社交、電商屬性于一體——視頻功能是為了內(nèi)容營銷；DOU+，巨量引擎是為了流量推廣；粉絲群是為了私域運(yùn)營；直播是為了流量的直接變現(xiàn)；櫥窗和小店是為了實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。了解了抖音生態(tài)的各個(gè)功能模塊，我們就好知道，運(yùn)營好抖音的私域，歸根結(jié)底是好的內(nèi)容是基礎(chǔ)，結(jié)合抖音生態(tài)自身功能，個(gè)人用戶使用DOU+，企業(yè)用戶使用巨量引擎幫助推廣，將流量沉淀到粉絲群中進(jìn)行運(yùn)營，再通過直播和小店實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

”完美日記“就是公域引流的典范，通過在小紅書、抖音等公域平臺(tái)進(jìn)行多渠道的發(fā)力，在短短幾年隨著時(shí)間，迅速得到提升企業(yè)品牌外圍聲量，并擴(kuò)充私域流量的體量。最終2020年前三季度就做自己到了一個(gè)用戶2350萬，營業(yè)成本收入26.11億元。

五、搜索平臺(tái)

以百度搜索、谷歌搜索和360搜索為代表，通過SEO和SEM從搜索平臺(tái)獲得廣告流量。

        以百度為例，一方面用大量關(guān)鍵詞覆蓋用戶，根據(jù)預(yù)算做競價(jià)排名，同時(shí)做好長尾關(guān)鍵詞，獲取低價(jià)流量，分散客戶獲取成本。